拒绝买保险的理由 拒绝买保险的话术

1. 财务规划角度

目前家庭负债率较高，需优先偿还房贷/车贷

孩子教育基金占比已超预算，暂时无法分摊保费

2. 产品适配性

现有保单已覆盖重疾/医疗需求"（出示已有保单）

贵司产品等待期/免责条款与我的健康情况不匹配

3. 信任建立问题

需要时间比较不同公司的理赔服务口碑

更倾向通过银行渠道购买理财型保险

二、高效终止话术（适用于快速结束对话）

1. 决策权转移

这项决定需要与家人共同商议"（+设定期限："下季度再联系"）

2. 时间拖延法

本月集中处理税务问题，10月后再考虑

等年终奖金到位后重新评估

3. 反向建议

如果贵司能提供免体检百万医疗险，请第一时间通知我

三、注意事项

1. 避免使用"保险都是骗人的"等绝对化表述，可能引发争论

2. 对长期跟踪的代理人，可适当透露真实原因："其实我更关注养老社区对接产品