如何做车保险销售 做汽车保险销售技巧

一、核心险种推荐策略

1. 交强险：强调其法定性和基础保障功能，特别是18万元人伤赔付和垫付医药费的特殊作用

2. 三者险：建议客户选择200万以上保额，保费差距仅百元左右但能有效规避豪车赔付风险

3. 车损险：需根据车型说明维修成本（如特斯拉大灯总成维修费达28000元）

4. 医保外用药责任险：突出几十元保费就能覆盖高额自费药的特点

二、销售实战技巧

• 价值对比法：用具体数据说明服务差异，如"大公司理赔速度比小公司快40%，暴雨泡车案例两小时拖车三天赔付

• 限时福利刺激：提供"月底前投保送全车精洗+次年续保5%折扣"等短期优惠

• 风险教育：展示真实案例（如晚高峰追尾事故率上升27%）和维修价目表

• 信任建立：分享隐去隐私的快速理赔案例（四小时到账）和30项免费道路救援服务

三、异议处理话术

• 价格异议："300元差价体现在玻璃险范围、人伤赔付限额和理赔响应速度三个维度

• 犹豫不决："建议先出单锁定优惠，72小时内可免费退保重新比价

• 需求模糊：通过"补漆差价对比""无责方通勤费索赔"等问题挖掘痛点

四、服务闭环设计

投保后立即开通免费代驾等即时可用的服务，让客户快速感知保险价值