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从业两载：保险行业的经历与感悟

两年前，我踏入保险行业，开始了我的职业生涯。在此之前，我已有丰富的销售经验，客户遍布各地，业绩显著。凭借这些经验，我在短短几年内在房地产领域取得了不小的成就。如今，我在保险公司兼职，仍然能凭借过去的业务资源得心应手地处理保险业务。时常老客户带来惊喜，让我倍感欣慰。

我深知保险行业的艰辛与不易。对于新入行的人而言，面对生活的压力、租房的困扰、无收入的困境，如同飘雪般的严寒，让人倍感艰难。在保险公司，业务员往往需要自费购买礼品以取悦客户，投入大量的个人时间和金钱。而公司的费用大多需要业务员自行承担，这对于新人来说无疑是一个巨大的压力。保险行业的招人现状以及所面临的挑战，迫切需要改革。

涉足保险行业，必须做好充分的准备。保险行业的收入犹如冰山一角，顶端的人年入百万甚至千万，而底部的人则收入微薄，生活艰难。对于保险销售来说，有经验、有毅力的人才能走得更远。他们需要面对业务的残酷性，接受任务的挑战；他们需要具备两大毅力，一是走出去、讲出来，以专业知识和素质向客户传递保险的价值；二是像经营店铺一样经营业务，培养客户，养成专业习惯。

当前保险市场形势多变，保险代理机构超市的出现，为代理人提供了更大的自由度，但同时也带来了收入的不稳定。而在专业保险公司中打卡上班的业务员，则面临高强度的培训和营销服务压力。这里的人才必须技术过硬、营销服务专业，只有这样，才能在这个行业中立足。保险行业人员流动频繁，与生活收入压力无法保障有很大关系。投入与收入之间的不平衡、两极分化严重等问题亟待解决。

企业在招聘新人时常常利用高收入的案例来吸引他们，但新人在面对陌生拜访的压力时往往无法坚持。许多公司利用新人的离开没收其业务资源并占有其未来的续期提成。中国保险产品的条款存在诸多猫腻，法规尚不健全，这也增加了行业的复杂性。

回顾我的保险行业经历，我深感这个行业需要更多的关注和改革。我们需要共同努力，改善产品的设计、优化业务员制度、调整提成和礼品制度。只有这样，才能让更多的人在保险行业中找到属于自己的位置，实现自己的价值。此文于二零一七年八月十日记录并整理完成。希望这些经历和感悟能引发更多人对保险行业的思考和关注。