保险销售管理岗 保险销售管理岗主要做什么

1. 销售策略与目标管理

制定年度/季度销售计划，分解业绩指标至团队或个人，并通过市场调研分析客户需求和竞争动态，调整产品推广策略。需定期制作数据报告，监控保费收入、保单续费率等关键指标。

2. 团队建设与培训

组织销售人员的专业技能培训（如产品知识、合规话术），设计分层激励方案（如佣金制度、竞赛活动），同时监督团队日常行为合规性。需定期评估成员绩效并优化管理工具。

3. 开发与维护

统筹新客户拓展渠道（如线上推广、合作机构开发），指导高净值客户定制化服务方案。同时需监督续保提醒、分红通知等售后动作，处理复杂理赔纠纷。

4. 跨部门协作与合规管控

联动核保、风控部门确保销售政策与承保规则匹配，参与产品设计优化。需严格执行反、隐私保护等监管要求，及时纠正销售违规行为。

该岗位要求兼具业务拓展能力和管理经验，不同保险公司可能侧重不同（如寿险侧重长期客户维系，财险侧重渠道开发）。