保险代理人如何介绍自己

一、黄金开场（30秒建立信任）

您好，我是XX保险的王玲，从业7年服务过300+家庭。最近刚帮一位宝妈用医疗险报销了80%的儿童肺炎治疗费，这让我更坚信保险是爱的后备金。

技巧：数字具象化+案例故事

二、价值定位（1分钟核心优势）

1. 专业背书："持有RFC国际财务顾问师认证，擅长根据体检报告定制核保方案

2. 服务差异："提供保单电子归档服务，每年生日会收到保障明细提醒

3. 资源网络："与三甲医院绿色通道合作，紧急情况下可协调床位

三、需求挖掘话术

• 对企业主："您知道公司团意险的保费可以抵扣25%企业所得税吗？

• 对新手父母："现在准备教育金，等孩子18岁时能比定期存款多领37%

四、异议处理锦囊

当客户说"保险都是骗人的"时：

张哥，我完全理解您的顾虑（共情）。其实去年经手的11件理赔都做到了3个工作日内到账（事实举证），要不我先给您看看这些真实赔付案例？

五、可持续联系策略

• 每月15号发送《家庭风险月报》（含社保政策解读）

• 建立"保障健康度测评"线上工具供客户自检