深化保险中介市场改革

近年来保险中介市场改革持续深化，主要围绕监管政策优化、数字化转型、营销体制重构等方面展开，具体进展如下：

一、监管政策导向

1. 强化主体责任：金融监管总局明确要求保险公司对销售人员合规管理承担主体责任，建立佣金递延发放（5年以上保单佣金发放不少于5年）和追索扣回机制，推动从短期激励向长期服务转型。

2. 精简销售层级：改革要求优化代理制销售团队结构，减少中间层级，推动销售利益向一线代理人倾斜，解决传统模式中层级过多、利益分配不均的问题。

3. 职业化发展：鼓励保险公司建立员工制与代理制并行的销售体系，支持员工自愿转换身份，同时加强培训与合规管理，提升专业化水平。

二、行业转型趋势

1. 机构布局调整：2025年保险公司加速裁撤低效分支机构，前7个月全国撤销近1800家，新设仅225家，县域及三四线城市营销服务部成为裁撤重点，反映线下渠道向轻资产转型。

2. 数字化替代加速：线上投保、远程核保等技术普及，显著降低对物理网点的依赖，推动行业向平台化运营模式转变。

3. 中介功能重构：保险中介从传统代理向多元化服务转型，通过专业资源整合降低交易成本，但面临盈利模式单一、监管滞后等挑战。

三、未来方向

此次改革旨在构建更科学的管理体系与公平的利益分配机制，最终推动行业高质量发展。