银行分解保险开门红任务 10万元客户需支行长走

随着新一年的到来，监管大势下的保险业即将开启一场别开生面的开门红盛宴。近日，某银行向广大客户发布的短信，已然让这场盛宴的热度不断升温，背后则是众多险企在个险、银保等渠道提前布局的战略准备。接下来，一场围绕客户需求与产品创新的大战已然在即。

在这盛大的开门红之际，无论是银行还是保险公司，都已经明确了目标：抓住这一黄金时期，实现业务的飞跃。据悉，某银行已经制定了雄心勃勃的计划，不仅设定了在开门红期间完成全年保费任务的半程目标，更采取了一系列精心策划的策略以实现这一目标。他们针对重点客户邀请支行长亲自走访，通过电话邀请客户参与，对大额客户更是展开了激烈的追逐。该行明确了优先服务大客户的原则，对购买特定金额以上的客户给予特别关注和待遇。他们借助优势产品的宣传、老客户推荐等方式吸引更多客户参与。对到期保费量较大的客户，他们更是提前配置短期保险，并在客户理财产品到期前进行邀约，将这部分客户作为中长期保险产品的潜在客户重点营销。

今年的开门红与往年有所不同，产品收益普遍下滑，高额的一年期产品供应减少，同时销售保险需要双录，这对保险销售人员提出了更高的要求。面对这一新形势，一些银行引入了多家保险公司和简易险策略，以拓宽产品资源渠道，增强客户黏性。“简易保险”以其高赔付、高手续费、低保费的特点，成为普惠保险的有效补充，对于增强客户黏度起到了积极的作用。

而在这场大战的背后，一家中型险企寿险公司的银保负责人也向外界分享了他们的策略和方向。他们强调要处理好六种关键关系，包括方向与政策、网点与产品、收入与保费、质量与数量、行动与规划等关系，以确保开门红期间业务的顺利进行。

在银保行业的舞台上，协作与竞争并存，它们犹如一枚的两面，缺一不可。面对市场的冲击，竞争固然重要，但协作更是公司内部发展的基石。当前银保队伍中新老交替、新老交织的现象日益显著，如何在这一特殊时期实现和谐共进？关键在于发挥新老传承、以老带新的协作文化。让老队员的经验得以传承，新队员的创意得以发挥，共同打好2018年开门红。

在这场盛宴中，协作的力量远胜于单纯的竞争。我们要深入挖掘这种协作的潜力，通过新老队员的交融，形成一支富有战斗力的团队。每一位队员都应该明白，我们的目标不仅是赢得市场的竞争，更是在公司内部构建一个和谐的团队。让我们携手并进，共创银保行业的辉煌未来！

无论是银行还是保险公司，都已经做好了充分的准备，迎接这场开门红盛宴。在这充满机遇与挑战的时刻，我们将以协作与竞争为两翼，共同飞向更高的天空，为实现全年的业务目标打下坚实的基础。让我们把握当下，共创辉煌！