保险展业分享经验 保险展业技巧

1. 精准客户画像

2. 需求挖掘四步法

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观察 → 提问 → 倾听 → 确认

（家庭照片/奖状等线索→"您最担心哪方面的风险？"→记录关键词→"所以您需要的是...对吗？"）

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二、专业能力构建

| 维度 | 具体要求 | 提升途径 |

|-|--||

| 产品知识 | 能对比同类型产品3项核心差异点 | 每周参加保险公司产品轮训 |

| 金融素养 | 掌握税务筹划、资产隔离等延伸知识 | 考取RFC/RFP认证 |

| 法律常识 | 熟悉《保险法》关键条款 | 参与理赔纠纷案例复盘 |

三、高转化沟通策略

1. FABE话术升级版

2. 场景化沟通模板

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教育金场景："王太太，您女儿钢琴弹得真好（观察奖状）。

现在音乐学院附中学费每年8万，如果提前准备教育金，

将来无论孩子选择国内深造还是留学伯克利，都有充足资金保障

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四、数字化展业工具

1. 智能客户管理系统

2. 社交媒体运营

五、持续成长体系

1. 月度提升计划

2. 心态管理