保险经纪人佣金卖保险的佣金和提成

养老保险 2025-09-03 05:06www.toubaow.com网上买保险

1. 佣金比例范围

长期险（如重疾险、寿险）：首年佣金通常为保费的20%-60%，续期逐年递减至5%-15%

短期险（如医疗险、意外险）：佣金比例较低，约10%-30%，续保佣金可能不足10%

车险：商业险提成为10%-25%，交强险无佣金

2. 影响因素

产品类型：理财型保险（如增额寿险）佣金通常为保额的5%-15%，健康险首年佣金可达40%-60%

缴费期限：长期缴费产品（如20年期）首年佣金比例更高，可达30%-40%

地区差异：香港市场首年佣金比例普遍高于大陆，部分产品可达60%-80%

3. 佣金结构特点

首年佣金占比高，约占长期险经纪人总收入的60%-80%

续期佣金逐年递减，部分产品第5年后仅剩1%-2%

团队管理者可额外获得7%-15%的业绩津贴

4. 行业现状

新人收入较低，约70%月收入不足5000元，资深经纪人月入可达10万以上

需自行承担展业成本（如客户维护费用），实际到手佣金约为总佣金的50%-70%

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