郑雨静：琴心剑胆的保险业“王者”

她曾经在公司做了6年优秀讲师，为何走出舒适圈转型做外勤保险？

她曾在一家外企服务了12年之久，为何选择来到更具挑战性的保险中介市场？

她是成功的职业女性，又是女儿、妻子、母亲，她是如衡事业和家庭，保持不断的个人成长？

她就是大童汇诚保险事务所的创始人、总经理——郑雨静。

来自内蒙古大草原的郑雨静性格豪爽、做事雷厉风行。2002年，郑雨静大学毕业，因为喜欢大海，她只身一人来到青岛。2005年，郑雨静加入海尔纽约人寿，服务了整整12年。期间，她有6年的后线培训师经历，依靠专业敬业的学习，凭借韧劲和付出，她从保险小白一路晋升至资深培训师。

6年的内勤工作，内容有些程式化，内心向往自由的她，经过深思熟虑，决定挑战一下外勤销售工作，跳出舒适圈——郑雨静做了一名保险代理人。理想很美好，现实却很残酷，外地人来到青岛，一没有亲朋好友，二没有人脉关系，从陌生拜访开始一步步慢慢地建立自己的客户群，通过自己的坚韧、真诚和执着，打动了每一位客户，客户认可度很高，个人业绩不断攀升，达成保险行业的MDRT，获得百万圆桌协会会员称号。她在本职工作中不断精进自己的业务水平和专业知识，获得国际认证财务顾问师（RFC）的称号，同时还进修了中国海洋大学EMBA。

时光流逝，转眼在一家公司工作了12年，自己的青春岁月都奉献在这里，就在一切风生水起之时，郑雨静又做出了一个让朋友同事大跌眼镜的决定，她要离职，在2017年，她离开了服务12年之久的海尔纽约人寿，选择加入大童保险服务。亲朋好友不理解，这么多年在外资保险公司积累了非常多的优质客户，为何在损失巨大既得利益的前提下，毅然加盟了新公司？

郑雨静道出了其中的原因——

2015年的前端市场放开，很多性价比更优的产品对市场是个巨大的冲击，很多客户开始对于其它保险公司的产品感兴趣，客户也希她能带来更客观的规划建议，于是郑雨静开始走出原公司考察市场上的同业公司，这一考察，缘分来了。一年后，郑雨静认识了一家让她眼前一亮的公司——大童，不管是产品、理念、科技还是人文，都深深吸引着她，特别是大童的感恩、敬畏、向善、利他的企业文化让郑雨静产生了强烈共鸣。终于在2017年4月，为了给客户提供更专业、持久、客观、全方位的保障服务，她正式加盟大童。

经历了蜜月期适应之后，现在回头看，选择了大童带给郑雨静最大的收获是什么？

郑雨静表示收获颇丰。

首先带来个人的成长。转型后，格局更大，视野更宽，也看到了保险这个行业的利他性和发展潜力，意识到只靠个人的力量是远远不够的。就像那句话：一个人走得很快，但是一群人才能走得更远。所以她开始组建自己的团队，创建了汇诚保险事务所。因为是培训师出身，所以她特别重视团队成员的培养，基础管理扎实，团队伙伴都有了飞速的提升。她直爽真诚、热情洒脱的个人魅力，征服了团队每一位小伙伴。“郑总对小伙伴的关心，是那种不着痕迹的，润物细无声”，一位同事说。在需要的时候，郑雨静就会出现，给大家提供技能的辅导、心理的按摩。又从来没有居高临下，她最喜欢大家叫她的英文名字——Monica。现在团队成员稳定、氛围融洽，建立了汇诚特色的日常管理、团队培育的流程和标准。形成了汇诚自己的团队文化——成人达己，共享共赢。

第二个方面是收入的增长。在大童全行业甄选、全业务线平台，线上线下数百家保险公司的上千款产品，用专业帮助客户认清，为客户配置最佳产品组合，规避客户自身风险问题，真正做到量身定制。长期利他，终将利己。郑雨静转型到大童第一年就实现收入翻番。从2014年起，每年年底，郑雨静都有一个保留节目：一年一度的个人答谢宴。每次答谢宴，从准备到完成，任何一个环节的细节，她都反复推敲。客户借此机会与平台相聚一堂，加温情感，沟通信息，交流合作传递能量，增加了客户黏性，见证了她总个人的成长和事业的不断进阶发展，更好地树立了个人品牌形象。

随之而来是心态和情绪的变化。“琴心剑胆”是一位朋友送给郑雨静的题词，概括了她刚柔并济、既有胆识又不失生活情致的状态，用伙伴们的话说就是——可咸可甜、可静可动。保险行业是一个要求高度自律加自我驱动的行业。她喜欢自由，同时也有很强的自驱力，所以到了大童反而能够如鱼得水，更好地按照自己想要的模式来发展。作为一位资深职业经理人，郑雨静在家庭、个人、事业三方面都做到了平衡和成长，收获了收入自由、时间自由和心灵自由。每逢周末节假日，和家人一起出游是固定节目；遇到寒暑假，偶尔也会带她的宝贝女儿到公司，让孩子体验妈妈一天充实忙碌的工作；她非常关注孩子成长，曾为女儿学校专门录制了日常工作，为同学们讲解新保险人的工作和价值，让孩子们了解保险行业和职业的意义。

对于未来的期许，郑雨静说：“我的目标，一是为客户提供最完善的服务，二是有足够的能力去服务我们的客户。大童2020年入围了全球保险中介前20名，又新引入了德弘资本注资。2021年12月，我们刚刚搬到新职场，新起点、新高度，新收获。我希望自己能活成一道光，照亮身边更多的人，我的目标是3年内打造一支100人的MDRT精英团队，一群志同道合的伙伴，开创自己的事业，一起快乐而有价值地成长。” 青岛财经日报/首页新闻记者