如何保险销售分享心得

1. 产品学习

2. 需求分析能力

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现状(Situation)：您现在有哪些保障？

问题(Problem)：最担心哪方面的风险？

暗示(Implication)：如果发生XX情况会怎样？

需求(Need-payoff)：这份方案如何解决您的担忧？

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二、信任破冰：客户关系经营

1. 破除偏见三步骤

2. 情感账户储蓄

三、持续服务：创造终身价值

1. 保单年检制度

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✓ 保障缺口分析

✓ 受益人信息更新

✓ 新产品匹配建议

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2. 理赔陪护体系

四、心态修炼：销售者的自我成长

三不原则"（不争论/不贬低/不放弃）

使用"客户分级跟进表"（A类3天跟进/B类7天/C类15天）