保险到底好不好做 保险好不好做 保险好不好卖

一、行业面临的挑战

1. 市场萎缩与竞争加剧

2025年第一季度人身保险新单保费收入同比下降17.3%，代理人数量较2023年同期减少21.6%，传统依赖熟人营销的模式在互联网时代逐渐失效。消费者对保险产品的认知度提升（2024年达73.6%），更倾向于理性比较产品性价比，而非盲目听信销售话术。

2. 信任危机与负面形象

保险销售人员诚信度评分仅63.2分（2024年），社交媒体对“飞单”和夸大宣传的进一步削弱了客户信任。普惠型保险（如“沪惠保”）的普及对传统中端医疗险、重疾险形成替代，挤压了利润空间。

3. 宏观经济与人口结构压力

居民收入增速放缓（2024年实际增长3.2%）导致保险支出削减，23.7%的家庭计划减少保险消费。老龄化加剧虽催生养老险需求，但出生率下降（2024年767万人）使少儿保险市场萎缩。

二、潜在的机遇

1. 政策与市场需求驱动

个人养老金制度扩容至年缴2.4万元，税收优惠推动年金险销售，2030年目标市场规模或达20万亿。分红险因政策调整（预定利率下调幅度较小）成为当前市场热点，2025年上半年增速超16%。

2. 专业化与科技赋能

3. 职业灵活性

续期佣金制度提供长期被动收入，独立代理人模式允许合规从业者永续分成。90后、00后成为保险消费主力，其主动购买意愿为从业者提供了新机会。

三、从业建议

1. 避免盲目入行：兼职起步更稳妥，行业红利期已过，需平衡“赚大钱”与“享受生活”的预期。

2. 提升专业能力：考取CICE认证，深耕垂直领域（如癌症特药险），并优先选择数字化培训完善的头部险企。

3. 客户导向：敢于说真话，代表客户利益选择产品，并尽快拓展陌生客户以突破熟人资源限制。

综上，保险行业能否做好取决于个人适应能力与市场定位。若具备专业素养并能抓住政策红利（如分红险、养老险），仍有较大发展空间；反之，传统销售模式将面临严峻考验。