跟朋友讲保险 跟朋友讲保险的话术

最近看到朋友圈有人众筹医疗费，突然想到咱们这个年龄其实该做些风险规划了。

上次你说想换房/买车，其实财务安全比这些更重要，就像盖房子要先打地基对吧？

（配合新闻案例）"你看昨天杭州那个车祸新闻，要是没保险家庭经济就垮了...

二、需求诊断四步法

1. 现状感知

你现在每月房贷/房租占收入多少？

公司给的社保是交的最低档还是补充医疗？

2. 痛点挖掘

要是突然住院，存款够覆盖3个月收入损失吗？

孩子教育金账户现在准备了多少钱？

3. 方案锚定

根据30岁平均数据，重疾治疗费约40万，你觉得保额多少能接受？

我们有个客户类似情况，年交6000配齐了200万医疗+50万重疾

4. 异议处理

当朋友说"保险都是骗人的"时：

你说得对，所以一定要看合同条款而不是听推销

我帮你筛选3家理赔率98%以上的公司对比好吗？

三、情感化收尾技巧

不是说现在就要买，咱们先做份免费家庭风险测评？

这份方案你先拿去看，有问题随时问我，买不买都没关系

（举手机）"我微信置顶了理赔协助服务，需要时随时找我