拓展缘故保险的技巧 保险公司的拓展训练是什么意思

一、拓展缘故保险的技巧

1. 缘故开拓法：从身边的亲朋好友入手，利用现有人际关系网络开展业务，这是最基础的拓客方式

2. 转介绍拓客：通过优质服务让现有客户主动推荐新客户，这种方式基于口碑传播，成功率较高

3. 社区活动参与：通过健康讲座等社区活动建立品牌形象，间接拓展

4. 线上社交平台推广：利用微信、抖音等平台发布保险知识，吸引潜在客户关注

5. 行业合作：与银行、房产中介等相关行业建立合作关系，实现共享

二、保险公司拓展训练的含义

1. 基本定义：一种通过户外活动培养团队合作和心理素质的体验式培训

2. 主要形式：

3. 实施目的：

需要注意的是，保险公司的拓展训练有时会与特定保险产品结合，如中国人寿就开发了专门的拓展训练保险产品，通过训练活动提升员工的销售和服务能力。而拓展缘故保险更多是销售技巧层面的方法论，两者可以相互配合使用。