保险销售先进经验分享

保险理财 2025-09-08 06:02www.toubaow.com网上买保险

1. 专业能力为先：通过持续学习掌握保险产品、金融理财等专业知识，用专业分析替代简单推销，为客户定制风险保障方案

2. 长期关系维护：避免"签单后消失"，定期通过续费提醒、节日问候或行业资讯分享保持联系，部分精英会将佣金收入的20%-50%投入客户服务基金

3. 案例化沟通：用真实故事引发共鸣，例如对比有无保险的家庭在突发疾病时的应对差异，让客户直观理解保障价值

需求诊断：通过沟通了解客户家庭结构、收入负债等情况，识别风险缺口（如教育金缺口、医疗保障不足等）

方案定制：针对小微企业主推荐健康保障+理财功能的组合产品，对年轻白领侧重性价比高的消费型保险

资源整合：利用客户人脉网络实现转介绍，同时为客户提供附加服务（如协助子女入学、医疗资源对接）

1. 异议处理：对"保险没用"的客户，采用"风险自测法"："您觉得家庭存款能支撑多久的重大疾病治疗？

2. 持续跟进：平均需接触客户5-7次，用不同切入点（政策变化、产品升级）保持沟通，某精英曾用半年时间转化犹豫客户

3. 理赔服务增值：配备专人协助理赔，即使公司流程延迟也主动向客户说明进展，良好的理赔体验能带来30%以上转介绍

每日三件事：开发2个新客户、维护3个老客户、学习1小时专业知识

工具化作业：使用客户档案管理系统记录生日、投保纪念日等信息，设置定期提醒

心态管理：将拒绝视为筛选过程，某销售冠军初期连续被拒47次后签下百万保单

> 典型案例：人保精英沙崇通过10年深耕，从理赔岗转型为顶尖销售，其秘诀是始终聚焦"保险如何防止生活被改变"的价值传递。建议新人可参考[保险经验分享完整文稿]和[精英服务方法]系统学习。