保险公司产说会邀约话术

王先生您好！我是XX保险的小林（语调轻快）。最近天气炎热，看您朋友圈带孩子去海边避暑了，亲子时光真让人羡慕呢（具体赞美）。其实今天联系您，是因为发现像您这样重视家庭规划的朋友，往往对风险保障特别关注（需求暗示）——上周有位客户就提到，暑假出游前特意给孩子加保了意外医疗险呢（案例佐证）。

二、稀缺性价值呈现

本周六下午两点（明确时间），我们特邀北美精算师李教授在万达铂尔曼酒店（具体地点）开展《中产家庭资产防护舱》私享会（主题包装）。现场会介绍三个关键数据：90%家庭忽略的保单漏洞、教育金储备的复利奇迹，以及三甲医院绿色通道的获取秘诀（悬念设置）。目前仅剩12个席位（制造紧迫感），需要帮您预留靠前的位置吗？

三、异议转化技巧

当客户表示"没时间"时：

• 时间型异议："理解您工作忙（共情），其实正因如此才更值得花90分钟（量化时间）系统学习高效保障方案。就像张总（客户见证）参会后说的'这时间比我自己研究半年都有用'（权威背书）

• 需求型异议："您提到暂时不需要（重复客户原话），其实我们很多客户最初也这样想。直到了解到2024年三甲医院平均住院花费已超8万元（数据冲击），才明白提前规划的意义。周六会有15分钟免费咨询时段，您就当多个参考如何？

四、终极促成话术

考虑到内容含金量（价值重申），本次仅开放已认证资产百万以上客户参与（身份抬升）。这样吧（语调转折），我先把电子邀请函微信发您（降低压力），您确认行程后随时联系我调整座位（灵活处理）——您更倾向上午10点还是下午2点的场次呢？（封闭式提问）