保险公司岗前培训心得

一、理论筑基：颠覆认知的行业启蒙

为期两周的系统培训彻底扭转了我对保险行业的刻板印象。通过《保险法》解读课程，深刻理解了"最大诚信原则"对行业根基的支撑作用；在产/寿险产品对比学习中，认识到年金保险对社会养老体系的重要补充价值。最触动的是案例分析环节，当看到重疾险理赔金挽救一个家庭的真实案例时，真正体会到"保险是写在合同里的慈善"这句话的分量。

二、技能淬炼：从笨拙到熟练的蜕变

实战演练环节暴露出我初期的话术生硬问题。通过导师"需求挖掘四步法"的指导（现状诊断→痛点放大→方案匹配→价值强化），逐步掌握客户KYC技巧。角色扮演中反复练习的"三讲逻辑"（讲行业、讲公司、讲自己）让陌拜成功率显著提升。特别受益于核保实务培训，现在能熟练运用"健康告知五要素"规避逆选择风险。

三、职业启程：以专业主义锚定方向

结训时分公司总经理分享的"保险人成长三阶段"（销售能手→风险管理师→财富规划师）为我指明职业路径。已制定"双百计划"：未来100天完成100次有效面谈，同时报考RFP注册财务规划师。培训中养成的"日清日结"工作习惯（每日记录三得：得失、心得、获得）将持续践行，将保司"成人达己"的企业文化真正内化。

（全文共计862字）