卖保险套路 卖保险的套话

一、促销类话术陷阱

1. "限时优惠/抽奖中奖"：制造虚假紧迫感，实际是违规宣传手段

2. "有病治病，没病返钱"：返还型产品通过几十年后返本承诺诱导投保，实际收益率可能低于银行定存

二、产品设计套路

• 过度叠加保障：如同时推荐百万医疗+小额医疗+门诊医疗，导致保费虚高

• 定期重疾险低价陷阱：看似便宜但保障期短，后续可能因健康变化无法续保

• "全家桶"保单：捆绑销售多种保险，往往价格昂贵但保障不足

三、销售过程欺诈手段

1. 隐瞒健康告知：声称"不用填/查不到"，导致后续理赔纠纷

2. 熟人推销：利用信任关系推荐不适合产品

3. 电话销售话术：将付费保险包装成"免费权益

4. 虚假承诺：口头保证"啥都能赔"但合同无对应条款

四、车险专项套路

• 夸大三者险必要性："300万才够撞豪车"等话术

• 盗抢险误导：隐瞒实际赔付条件

• 医保外用药陷阱：签约时回避解释，出险后拒赔

防范建议：

- 警惕"大公司更靠谱"等片面宣传