保险营销员改革(保险业务员改革)

2025年4月金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》标志着我国自1992年引入个人保险代理人模式以来最系统的改革。此次改革的核心内容包括：

一、营销体制转型方向

1. 专业化提升

2. 职业化发展

二、关键改革措施

缴费期5-10年保单佣金发放不少于3年，10年以上保单不少于5年，强调长期服务导向

支持保险公司员工依法自愿转为员工制/代理制销售顾问，补充高素质销售力量

取消以保费/佣金为衡量标准的MDRT等国际荣誉，建立中国特色的职业评价体系

三、监管强化

1. 建立佣金追索扣回机制，对违规销售行为追回已发佣金

2. 深化"报行合一"执行，规范费用管理

3. 压实保险公司主体责任，明确董事会至分支机构的权责划分

此次改革旨在解决传统营销体制中激励不足、专业度低、职业归属感弱等问题，推动行业从规模导向转向高质量发展。短期可能面临代理人数量波动，但长期将提升行业服务质量和可持续发展能力。