保险缘故市场(保险缘故市场和陌生市场)

保险缘故市场与陌生市场是保险销售中两种主要的客户开发渠道，它们在目标群体、开发方式和优劣势方面存在显著差异：

一、缘故市场的定义与特点

1. 定义

缘故市场指通过已有社交关系（如亲友、同事、同学等）开发的客户群体，属于"五同"（同学、同乡、同事、同好、同邻）或"五缘"（亲缘、地缘、业缘、神缘、物缘）关系网络。

2. 优势

3. 局限性

二、陌生市场的定义与特点

1. 定义

陌生市场指通过陌拜、社群运营、网络推广等方式开发的非熟人客户群体。

2. 优势

3. 挑战

三、综合策略建议

1. 混合开发

2. 长期经营

3. 工具辅助

两种市场并无绝对优劣，关键在于根据个人资源与性格特点选择适配方式，并坚持长期主义经营。