保险综拓是什么 保险综拓的意义

保险综拓（综合拓展）是保险行业中一种重要的业务拓展方式，主要通过跨渠道、跨产品的协同销售实现业务增长。以下是具体：

一、保险综拓的定义

1. 基本概念

综拓是综合拓展的简称，核心是通过现有销售渠道（如寿险代理人）向客户推广其他保险产品（如车险、团险等），实现交叉销售。例如，平安集团最早通过产寿险交叉销售模式开展综拓业务。

2. 业务范围

涵盖车险、财险、健康险、团险等多种产品，甚至延伸至信用卡、证券等金融业务。目标客户包括企业、个人及“保险零售商”（如修理厂、车贷专员等）。

二、保险综拓的意义

1. 对保险公司的价值

2. 对业务员的作用

3. 对客户的好处

三、典型案例

泰康保险通过综拓业务实现车险保费36.1万元，并成功转化549名客户至寿险产品；平安集团则依托产寿险联动模式，挖掘传统渠道外的业务潜力。

如需进一步了解具体操作流程，可参考[泰康综拓业务介绍]或[保险公司综合开拓部]。