年金保险话术 年金险5分钟讲产品话术

1. 开场设问（30秒）

王先生，您是否想过退休后每月至少要2万元才能维持现在的生活品质？按照3%通胀率计算，30年后需要每月4.8万才能等同今天的消费力。

2. 痛点强化（1分钟）

• 社保替代率不足：目前企业职工养老金替代率仅40%-60%，需商业保险补充

• 长寿风险：65岁退休后平均还有20年养老期，但1/4人群将超90岁

• 现金流断裂风险："您银行里的存款能保证活到100岁还有钱花吗？

3. 产品演示（2分钟）

以35岁女性年缴10万为例：

4. 促成话术（1.5分钟）

• "这笔钱就像您退休后的第二份工资，活多久领多久

• "现在每年少买一个包，未来每天多领一顿龙虾钱

• "您希望退休金账户像水库（消耗型）还是喷泉（持续型）？

二、全场景应对话术

1. 需求挖掘

• "您理想的退休生活是周游列国还是含饴弄孙？要实现这些每年需要多少预算？

2. 异议处理

• 觉得收益低："年金险不是博收益的工具，它解决的是『确定』和『持续』两个关键词

• 想自己投资："股市可能让您住别墅，也可能让您扫大街，而年金险是保证您永远有公寓住

3. 高净值客户沟通

• "您500万的存款，敢保证三代人都不会动用本金吗？年金险可以建立专属资金池

• "保单架构设计能实现资产隔离，避免婚姻/债务风险侵蚀养老钱

4. 教育年金转化

教育金和养老金本质都是刚性支出，区别只是支出时间不同。我们的产品可以自由切换领取用途