保险电销热销话术(保险电销热销话术大全)

一、开场白技巧

1. 他人引荐法

您好，我是XX公司的保险顾问小李，您的好友张先生是我们的老客户，他觉得我们的产品很适合您，特意推荐我联系您。

若客户表示不知情，可回应："可能张先生还没来得及和您说，我先简单介绍一下我们的服务吧。

2. 热点关联法

最近公司推出双12限时活动，为您这样的优质客户提供额外保障福利，今天特意通知您。

或结合节日："五一出行高峰即将到来，我们特别推出交通意外险，保额高达XX万。

二、产品介绍话术

这款重疾险涵盖98%常见疾病，确诊即赔50万，但本月仅限前200名客户享受费率优惠。

社保报销有限，像抗癌特效药往往需自费。我们的医疗险可100%报销进口药，单疗程最高报10万。

三、常见异议处理

1. 价格异议

2. 拖延决策

风险不会等人，就像播种不能因担心灾害就错过农时。早投保不仅费率更低，也能早点获得保障。

您看每天新闻里的意外，当事人可能也想过'再考虑'，但风险从不等我们做决定。

3. 已有社保/劳保

社保就像黑白电视，能满足基本需求；商业保险如同彩电，能让生活品质再升级。

四、促成技巧

活动本周五截止，现在投保能锁定当前年龄费率，明天起保费随年龄上涨3%。

您的保障方案已经设计好了，是电子合同方便还是需要专人上门签约？

五、后续跟进

促成后立即添加客户微信，定期分享理赔案例或服务升级信息

赠送短期意外险建立联系："这份免费保障您先体验，下周我再来为您详解升级方案。

注意：具体话术需根据产品特性和客户画像调整，避免机械套用。关键是通过专业度和同理心建立信任。