保险增员电话约访话术
1.1 基础开场模板
您好!这里是XX人寿职业规划中心,我们正在招募有潜力的合伙人。注意到您近期有职业发展需求(或通过XX渠道了解到您的信息),想邀请您参加本周五的创业说明会。这场活动会有行业大咖分享年收入30万+的实战方法,您看上午10点或下午3点哪个时段更方便?
1.2 熟人转介绍强化版
王先生您好!我是XX保险的李经理(停顿)。您的朋友张强目前在我们平台已实现月入5万+(具体数据需真实),他特别推荐我与您沟通。张总说您和他一样具备很强的责任心和人际交往能力,这样的特质在我们晋升体系中非常稀缺...
二、高频异议破解方案
| 客户质疑 | 应对话术 | 原理 |
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| "我不适合做销售" | "其实80%的绩优伙伴转型前都没有销售经验。我们更看重学习力和责任心,这两点您都非常突出。本周四正好有场《性格与职业匹配》测评会,您不妨先做个免费诊断?" | 转换焦点至可塑性 |
| "收入不稳定" | "您提到的正是保险行业魅力所在:首年可能月薪1万,第二年普遍3万+,第五年很多伙伴实现年薪百万。比起稳定的低收入,您更想要哪种人生选项呢?" | 重构价值认知 |
| "没时间了解" | "理解您工作繁忙(共情)。这样吧,我给您发送2分钟短视频,先了解行业趋势。若感兴趣我们再约15分钟电话沟通,不耽误您正常工作时间" | 降低决策压力 |
三、二次跟进黄金话术
3.1 现场邀约强化版
张女士,考虑到您上次说对时间有顾虑,我们特别为您预留了本周六的VIP席位(制造稀缺性)。公司刚刚获批特殊政策:本周签约的合伙人可享受6个月专属辅导期(利益点),需要现在帮您锁定名额吗?
3.2 远程促成技巧
(发送位置共享后)"您看到导航显示的职场地址了吗?我们一楼有专属接待区。建议您带上身份证原件,通过面试可直接申请2000元新人成长基金(具体政策)。需要安排经理级导师专程接待吗?
四、实战注意事项
1. 通话时长控制在3分20秒内,前40秒完成价值传递
2. 每通电话必须确认下次接触的具体时间点
3. 使用"三明治反馈法":认同感受→植入观点→引导行动