业务员买的保险靠谱吗

1. 业务员类型差异

2. 常见销售套路

• 佣金驱动：部分重疾险首年佣金达保费80%，导致业务员倾向推销高提成产品而非适合产品

• 话术陷阱：如虚构"当年利息"概念、模糊还款期限、夸大停售效应等

• 杀熟现象：85%首单来自熟人圈层，利用信任关系促成交易

3. 价格透明度问题

4. 行业监管现状

• 部分分公司为短期业绩纵容误导销售，损害行业信誉

• 保险资金使用效率低下（85%保费投资国债），与高管高薪形成反差

建议措施：

- 对"限时优惠""独家渠道"等话术保持警惕