保险销售有哪些销售模式

1. 传统代理模式

通过保险公司授权的代理人进行面对面销售，提供专业咨询和定制服务，但代理人素质参差不齐且成本较高。

2. 直销模式

保险公司直接通过电话、官网或呼叫中心销售，效率高、成本低，但缺乏个性化服务。

3. 互联网营销模式

通过社交平台、搜索引擎等线上渠道推广，支持一键投保，但需注意网络安全和信任建立。

4. 银行渠道

银行合作销售保险产品（如储蓄型保险），依托网点优势提供便利，但产品类型可能受限。

5. 经纪人模式

保险经纪人作为中介，为客户对比多家公司产品，提供中立方案，适合复杂需求。

6. 产品导向型 vs 需求导向型

7. 全生命周期服务

新兴趋势是从单次销售转向长期规划，覆盖教育、养老等人生阶段，提升客户黏性。

销售策略上还可结合草帽图、T型图等工具直观展示风险规划。