保险的黑话 保险的五大真相话术

一、保险行业常见"黑话"

1. "停售促销"：利用稀缺心理制造紧迫感，实际新产品会持续推出

2. "什么都能保"：夸大保障范围，需仔细核对合同条款

3. "收益超存款"：混淆保障与理财功能，实际收益具有不确定性

4. "随时退保无损失"：隐瞒犹豫期后退保可能损失50%本金的风险

5. "内部福利名额"：常见诈骗话术，正规保险均需出具正式保单

二、保险五大核心真相

1. 风险转移本质

保险是通过小成本将不确定的大额损失转移给保险公司，如同"晴天备伞

2. 购买时机悖论

健康时嫌保险贵，生病时嫌保险少"——保险应在不需要时配置

3. 社保与商保关系

社保是基础医疗保障，商保可覆盖进口药、ICU等大额支出，两者互补

4. 产品选择逻辑

没有"最好"的保险，只有最适合个人家庭风险缺口的产品组合

5. 法律契约属性

所有权益以合同条款为准，业务员口头承诺无效，健康告知必须如实填写

三、避坑指南

建议消费者购买前研读《保险法》重点条款，通过银12378热线咨询可疑销售行为。