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保险公司如何推动晋升

养老保险 2025-09-05 06:31www.toubaow.com网上买保险

1. 业绩导向的晋升体系

  • 销售岗位以保费收入(FYC)和有效人力为核心指标，非销售岗位则考核工作准确性和流程优化能力
  • 中国人寿等公司采用"八档"体系，从组经理到部经理需达成阶梯式业绩目标
  • 连续超额完成指标者可获得破格晋升机会，如有人3个月内从业务员晋升为营业部经理

    • 2. 团队建设要求

  • 晋升主管需组建稳定团队，例如招满3人可成为经理，直辖组达标才能晋升更高级别
  • 团队管理能力通过"直接培育组"等考核，上级会对拟晋升者进行一对一访辅
  • 团队业绩持续达标后，可进一步晋升为管辖多个小组的营业部经理

    • 3. 系统化培养流程

  • 设立"组经理养成计划"，分晋升前、中、后三阶段设置培育目标
  • 通过拓展训练、茶话会等形式提升管理技能，分管经理会进行对标面谈
  • 需通过晋升答辩，由省市支公司联动审核，通过后录入云面谈系统

    • 4. 激励机制设计

  • 实行"两条腿走路"策略：个人业绩与团队管理收益叠加计算
  • 晋升后享有团队提成和管理津贴，如中国人寿提供"育成津贴"等多元收入
  • 配套专项启动会和追踪会，对阶段目标完成情况进行动态激励

    • 5. 风险防控措施

  • 设置岗位适配评估防止"彼得陷阱"，为晋升者提供过渡期培训
  • 采用季度/年度考核机制，未达标者可能面临职级调整

    • - 通过"职级保卫"等专项方案帮助新晋主管稳定团队

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