保险访量定江山,寿险行业访量定江山

在寿险行业，"访量定江山"是核心业务理念，强调通过高频客户拜访开拓市场并维持长期客户关系。具体表现为：

1. 基础业务逻辑

保险销售高度依赖持续开拓新客户（初访）和维护老客户（回访），拜访量直接决定潜在客户转化率。例如老客户回访时可能从意外险需求升级为寿险需求，行业普遍要求每日完成5-6访的基础指标。

2. 科学执行方法

3. 行业挑战与创新

传统拜访模式面临低频交互难题，部分险企通过APP构建健康管理生态（如太平洋保险）或全场景服务（如中国人保）来提升用户粘性，但获客与激活仍是普遍痛点。当前头部企业正"生态+场景"模式，结合大数据分析优化拜访策略。

这一理念的本质是通过量变引发质变，在竞争中建立可持续的服务体系。