保险代理人保险销售人

保险知识 2025-09-15 07:24www.toubaow.com网上买保险

保险代理人：根据保险人的委托授权，代理经营保险业务，包括招揽业务、接受投保、代收保费等，并在授权范围内以保险人名义进行活动。

保险销售人员：包括代理制保险销售顾问（与保险公司签订委托代理合同）和员工制保险销售顾问（与保险公司签订劳动合同），需通过专业培训和合规管理。

近年来保险代理人数量大幅减少，从2019年的912万人降至2023年的281.34万人，降幅达69.2%，活跃人数可能不足100万。

行业正推动个人营销体制改革，强调专业化、职业化发展，优化佣金结构并向直接销售顾问倾斜。

保险销售行为需遵循《保险销售行为管理办法》，禁止误导销售、返佣等行为，并严格保护客户个人信息。

部分中介机构存在隐私条款陷阱，如强制接收营销信息或共享用户数据，需警惕此类协议。

2025年推荐7大黄金认证（如AFM财富规划师、RFP财务策划师等），帮助代理人从“卖产品”转向“做方案”，提升专业竞争力。

需持续学习保险知识，例如通过[保险培训课件]提升技能。

如需进一步了解具体政策或认证细节，可参考相关链接或官方文件。