保险促成方法 保险促成方法有哪几种

一、基础促成法

1. 提高危机意识法：通过风险案例强化保障必要性

2. 设想式成交法：引导客户想象已拥有保障的情景

3. 礼品推销法：搭配增值服务提升吸引力

4. 费用分解法：将年费拆解为日均成本降低决策压力

二、进阶策略

• 微压促单：分阶段推进并制造适度紧迫感（如"本月最后5个优惠名额"）

• 价值促单：精准匹配客户风险缺口与产品价值

• 假设成交法：直接进入签约流程细节（如询问受益人信息）

• 二择一法：限定选择范围（"您选10次代驾还是300元保养抵扣？"）

三、特殊场景技巧

关键要点：

1. 需精准识别客户投保信号（如主动询价、对比条款）

2. 促成后需立即完善售后动作（保单送达、服务提醒）

3. 避免过度施压，保持尊重客户决策时间