客户经理要卖保险吗 客户经理要卖保险吗怎么说

1. 银行中间业务创收需求

保险销售作为银行中间业务的重要组成部分，能为银行带来可观的手续费收入。现代银行的利润结构已从传统存贷利差转向多元化收入模式，代理保险成为重要的利润增长点。

2. 综合金融服务趋势

当前银行正转型为综合金融服务平台，客户经理需提供涵盖保险、基金等的一站式理财方案。持有保险从业资格的银行员工会针对客户风险保障需求推荐合适产品。

3. 考核机制驱动

银行对客户经理设有保险销售业绩指标，并配套佣金奖励机制。但需注意，监管严禁保险公司人员驻点银行销售，所有保险推介必须由持证银行员工完成。

4. 客户需求升级

随着居民理财意识增强，保险作为风险管理工具的需求显著提升。客户经理通过专业分析帮助客户实现资产配置优化。

若遇到过度推销，建议：

- 根据资金使用周期谨慎选择（短期资金不适合投保）