保险上渠道 保险渠道经理是干什么的

1. 渠道开发与维护

负责开拓银行、电信运营商等合作渠道，建立并维护渠道伙伴关系，制定渠道发展计划以提高市场覆盖率。例如与银行各层级沟通协调银保业务，组织渠道培训及宣传激励活动。

2. 销售目标管理

根据公司指标制定销售策略，监督渠道业绩达成，分析市场动态并调整推广方案。需定期进行业务调度分析，跟踪代理商发展量及用户回访。

3. 团队与客户服务

领导销售团队并组织培训，提升渠道人员专业能力；同时处理客户需求，提供保险解决方案以增强客户满意度。例如协助续期保费收取、保全服务等售后工作。

4. 市场分析与产品推广

调研竞争态势，策划产品宣传方案，协调产品研发与营销部门推出符合市场需求的产品。需定期巡检渠道网点，确保宣传规范执行。

与保险营销员相比，渠道经理更侧重B端渠道管理而非直接面向个人客户，且需具备更强的资源整合与商务谈判能力。其核心价值在于通过多元化渠道布局提升保险产品的市场渗透率。