保险销售工具图是保险从业者展业时的重要辅助手段，通过可视化方式帮助客户快速理解保险理念和产品价值。以下是常见的工具图类型及使用建议：
1. 人生草帽图
用途：展示人生收支曲线，强调收入期（25-60岁）与终身支出的矛盾，适用于教育金、养老、重疾等多场景沟通
核心要素：支出线（贯穿一生）、收入线（虚线帽形）、风险缺口标记（疾病/养老箭头）
优势：逻辑灵活，可针对性突出不同险种规划重点
2. 标准普尔资产配置图
四账户划分：灵活账户（10%短期开销）、保障账户（20%保险）、投资账户（30%高风险）、安全账户（40%稳健增值）
适用场景：纠正客户“全投理财”或“只存银行”的资产配置误区
3. 冰山图/重疾费用图
展示显性治疗费与隐性收入损失，常用于重疾险保额测算
配套话术：强调医疗费仅占冰山顶部，康复/收入中断才是潜在风险
4. 社保V型图
功能：对比社保报销限制与商业保险补充作用，破解“有社保就够了”的认知偏差
关键点：标注起付线、封顶线、自费药等缺口区域
5. T型图与品字图
T型图：直观对比保险与其他理财工具的差异（如杠杆率、确定性）
品字图：分层说明银行储蓄、投资、保险的互补关系
工具使用技巧：
优先选择与客户需求匹配的图表（如养老需求用草帽图养老模块）
手绘时注意美观性，避免潦草影响专业感
结合数字化工具（如绩效新书、Xmind）生成动态图表提升展示效果
建议收藏文中配图并搭配展业工具（如金事通保单管理、保险师产品对比）综合使用，可显著提升沟通效率。
