销售保险话术900句

一、开场白技巧

1. 求助式开场：以请教问题切入，降低客户防备心理。例如："张哥，最近遇到件头疼的事想请您出出主意..."（通过引发好奇建立对话）

2. 服务导向型：车险续保时可强调："您的爱车保险快到期了，公司现在有双12优惠活动，帮您做个参考报价吧"（直接提供价值）

3. 情感共鸣：寿险销售可用："我做保险后最难受的，是看到朋友遇到风险时没有保障..."（引发同理心）

二、异议处理话术

| 客户异议 | 应对策略 | 示例 |

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| 价格敏感 | 转移至服务价值："人保注重的不是低价，而是100公里免费拖车等独家服务"（对比竞品优势） |

| 拖延投保 | 制造紧迫感："活动优惠仅限本周，提前投保还能避免脱保风险" |

| 拒绝沟通 | 反向激励："您开车技术好，但高峰期的意外往往是被动发生的"（用案例警示） |

三、促成签单技巧

1. 比喻法：

2. 二选一法：

3. 案例佐证：

四、不同类型保险的话术重点

五、注意事项

1. 避免主观性议题，保持专业中立

2. 多用开放式提问："您觉得什么样的保障最适合当前阶段？

3. 重要话术需反复演练，形成自然表达

如需完整话术文档，可参考[保险销售话术900句]（注意核实内容时效性）。实践中建议结合客户画像灵活调整，忌机械套用。