香港地产保险(香港保险销售模式)

保险知识 2025-09-11 03:21www.toubaow.com网上买保险

1. 代理人模式

代表单一保险公司，专注推广该公司产品

对自家产品特点和优势有深入了解

佣金比例通常低于经纪人

2. 经纪公司模式

可代理多家保险公司产品

能为客户提供更广泛的产品选择

首年佣金比例显著高于代理人，可达2-2.5倍

2026年1月1日起将实施新佣金制度：

首个保单年度支付佣金不得超过总佣金的70%

剩余佣金需在至少5年内平均分摊

旨在遏制高额首年佣金引发的销售乱象

市场现状：

内地访客新造保单保费持续增长，2024年首季达156亿港元

终身寿险和储蓄寿险占比超九成，反映内地居民储蓄需求旺盛

风险提示：

无牌销售属违法行为，部分经纪人通过高额返佣获取客户

存在无牌人士与经纪公司合作在内地招揽客户的现象

- 香港保监局已接管违规保险公司并发布风险提示

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