保险顾问主要工作_保险顾问什么意思

保险顾问是保险行业的专业人士，主要职责是通过专业分析为客户提供定制化的风险管理和保险解决方案。他们的核心工作可分为以下几类：

1. 需求分析与方案设计

2. 全流程服务

3. 客户关系维护

与普通销售不同，保险顾问更强调根据客户生命周期提供持续服务，部分综合型顾问还会涉及医养规划（如养老社区入住方案）或家庭财务诊断。该职业要求掌握保险/金融/法律知识，并具备数据分析与沟通能力。