保险公司氛围营造话术

1. 目标唤醒式

今天每张保单背后都是家庭保障的蓝图，我们不是销售员，而是风险规划的建筑师！

2. 数据驱动式

上周团队承保总额突破200万，本月我们要把安全网铺到300个家庭！

3. 价值重塑式

记住：我们递出的不是合同，是暴雨时的伞、黑夜里的灯

二、团队协作场景话术

1. 经验传承

王姐昨天用'家庭责任账户'概念促成5单，现在请她用90秒分享心法

2. 即时认可

小李首次面访就拿下健康险双单，这就是新人标杆！"（配合三击掌仪式）

3. 困境破局

客户说'再考虑'时，试试这个黄金句式：'您考虑的是保费数字还是保障缺口？'

三、客户服务场景话术

1. 需求挖掘

张先生，您更关注医疗费报销比例，还是重大疾病时的收入补偿？

2. 异议转化

很多客户和您一样觉得保费贵，但ICU一天的费用够交5年保费

3. 长期维护

这份保单每年生日都会提醒您做保障检视，就像车辆的定期保养