保险业王晨 30秒讲保险王辰

一、王辰的行业背景

王辰是知名保险领域专家，创立了「王辰课堂」知识分享平台，通过短视频、直播等形式普及保险理念，内容涵盖产品、销售技巧及理财策略。其抖音账号拥有20万粉丝，代表作包括《保险是最好的奢侈品》等百万播放量视频。

二、经典"30秒讲保险"话术

1. 医疗险话术：

通过连续提问引导认知："人会不会老→老会生病→生病要花钱→花自己钱心疼→保险报销9/10费用要不要？"形成逻辑闭环。

2. 重疾险话术：

用"攒钱应急"切入："攒10万却需花百万时，有人给这笔钱要不要？"突出保险杠杆作用。

3. 养老险话术：

强调"人一定会老→老了要花钱→需提前储备"的必然性，引发养老规划思考。

三、教学特色

1. 场景化表达：将保险功能转化为具体生活场景，如用《人生草帽图》比喻不同人生阶段的财务需求。

2. 话术迭代：除经典版本外，还有《冯威10问》等衍生话术体系，采用聊天式提问降低营销感。

3. 实战导向：在「新人班」课程中专门训练销售技巧，包括如何应对"有社保不用商保"等常见异议。

四、核心保险理念

1. 风险转化：强调保险是"把不确定变确定"的唯一经济工具，如100万保额对应明确的身故保障。

2. 责任体现：认为拒绝保险实质是"伤害自己和所爱之人"，可能使家庭因医疗支出陷入财务困境。

3. 销售哲学：主张"不了解客户就不可能卖好保险"，需根据客户心理调整沟通方式。

如需系统学习，可访问[王辰课堂百科]或[喜马拉雅专辑]。