保险销售工作内容简历

健康保险 2025-09-15 12:15www.toubaow.com网上买保险

1. 客户开发与维护

通过电话营销、陌生拜访、客户转介绍等渠道开拓新，年均开发客户50+位

为200+家庭提供风险诊断与保障方案设计，客户续保率达85%

建立客户电子档案系统，定期进行保单检视与需求分析

2. 销售全流程管理

完成从需求分析、方案设计、产品讲解到促成签单的全流程服务

熟练运用FABE销售法则处理客户异议，月度签单转化率稳定在35%+

协调核保、理赔部门处理特殊案件，投诉处理满意度100%

3. 团队管理与培训

组建8人销售团队，制定团队KPI考核体系，半年内团队业绩提升120%

开发《高净值客户开发技巧》等12门培训课程，新人产能提升周期缩短40%

实施师徒制培养计划，培养出3名分公司销售冠军

"年度承保保费达480万元，位列分公司TOP3销售精英（2024年）"

"创新客户沙龙营销模式，单场活动转化率28%，复制推广至全省12个营业部"

"服务客户续保率从72%提升至89%，客户满意度评分4.8/5.0"

保险产品：熟悉寿险/健康险/年金险产品体系

工具应用：熟练使用CRM系统及保险精算工具

：持有RFC国际财务顾问师认证

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