没钱买保险话术我没钱保险话术

1. 类比生活支出法

王先生，我们每天少喝一杯30元的咖啡，每月就能省下900元。这款重疾险每月只需800元，相当于用一杯咖啡的钱换取50万保障。当风险来临时，这50万可能就是救命钱。

关键点：将保费拆解为日常小额支出，消除"高额消费"的心理障碍。

2. 风险转嫁法

您觉得每月800元保费贵，还是突发重疾时50万医疗费贵？保险就是把不确定的大额支出转化为确定的小额支出。

数据支撑：2024年三甲医院平均重大疾病治疗费用已达38万元。

二、资产配置型客户

1. 四象限配置法

展示标准普尔资产配置图："健康账户（保险）就像汽车的备胎，虽然希望永远用不上，但没有备胎的车敢上高速吗？

跟进话术："您投资赚100万需要多久？但如果生病，1个月就能花光100万积蓄。

2. 杠杆原理法

张总，您做生意都知道用银行贷款杠杆撬动更大收益。保险就是用1%年收入的保费，撬动10倍年收入的保障杠杆。

三、情感触动策略

1. 责任具象化

如果医生说孩子需要10万手术费，您会和医生说'等我有钱了再做'吗？保险就是提前准备好这笔'救命钱'。

案例引用：2024年某众筹平台数据显示，72%医疗众筹因未购买商业保险。

2. 未来对话法

想象20年后，当孩子问'爸爸为什么没给我准备教育金'，或妻子说'要是当年有保险就好了'...今天的决定正在书写未来的对话。

四、产品组合策略

| 客户类型 | 推荐产品组合 | 话术要点 |

|-|--|--|

| 年轻上班族 | 百万医疗险+定期寿险 | "每天5元守护30年" |

| 有房贷家庭 | 定期重疾险+减额定期寿 | "保额覆盖贷款余额" |

| 私营企业主 | 高端医疗险+增额终身寿 | "资产隔离与医疗自由" |

五、异议处理锦囊

1. 反向确认法

您说没钱买保险，是指暂时现金流紧张，还是觉得保险不值得支出？

目的：区分真实经济困难与消费认知偏差。

2. 3F沟通公式

Feel（共情）："我理解您对支出的谨慎

Felt（共鸣）："很多客户最初也这样想

Found（发现）："但他们后来发现...

六、长效跟进策略

1. 财务健康检查表

制作包含"应急准备金/保障缺口/资产配置"的评估工具，将保险植入整体财务规划。

2. 保费可视化工具

展示"20年总保费VS可能理赔金"对比图，突出保险的资金放大效应。