保险理财推销话术 保险理财推销话术怎么说

1. 温情问候

王先生您好，我是XX保险的理财顾问小李。最近注意到像您这样的中产家庭都在关注养老金补充方案，今天特意为您准备了3个不同风险等级的资金规划思路，方便占用您3分钟聊聊吗？

2. 数据切入

根据央行报告，2025年上半年通胀率已达3.2%，这意味着100万存款每年实际贬值3.2万。我们有个'通胀防护盾'计划，很多教师/医生客户都在用...

二、痛点挖掘（SPIN提问法）

您目前除了社保外，有没有通过商业保险储备教育金或医疗基金？

如果突发重大疾病，医保报销后自费部分可能占用家庭积蓄的多少比例？

看来您最关心的是资金安全性和灵活取用，对吗？

三、产品呈现（FABE法则）

这款增额终身寿险（展开产品手册）：

四、异议处理（3F共情法）

五、促成技巧