保险公司职员制—2020年保险公司员工制

一、员工制的核心特征

员工制保险销售顾问是指与保险公司签订劳动合同的正式员工，享受五险一金、底薪+绩效的薪酬体系，并接受统一招聘、培训和管理。其与代理制的本质区别在于劳动关系和福利保障。

二、政策推动背景

2025年4月金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，明确支持保险公司员工依法自愿转换为员工制销售顾问，旨在解决传统代理制下销售误导、脱落率高、职业归属感缺失等问题。

三、行业实践案例

1. 恒安标准人寿：首创“职员制”模式，提供基本工资+奖金+五险一金，代理人与公司签订劳动合同。

2. 横琴人寿、工银安盛等：试点员工制代理人，但受成本压力限制，规模预计仅约25万人。

四、面临的挑战

五、未来趋势

监管鼓励通过“双轨制”（代理制与员工制并行）逐步推动职业化转型，但需平衡成本与服务质量。

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