保险公司早会增员专题

1.1 行业现状透视

2025年保险业人力缺口达42万人，复合增长率11.3%，团队每扩容10%可提升机构保费收入23%。类比三国刘备"三顾茅庐"的经典增员案例，现代保险团队需建立"人才即战略资产"的认知体系。

1.2 三维驱动模型

二、标准化增员流程

2.1 九宫格人才画像

| 维度 | 优质特征 | 淘汰信号 |

||-|-|

| 职业背景 | 服务业从业者 | 频繁跳槽者 |

| 社交能力 | 社群KOL | 社交账号僵尸粉 |

| 抗压能力 | 销售岗位经验 | 回避绩效谈话 |

2.2 五步面谈法

1. 破冰阶段：用"您觉得普通人该怎样规划养老？"等开放性问题激活对话

2. 痛点挖掘：运用SPIN提问技术定位职业发展瓶颈

3. 愿景构建：展示团队TOP10收入者生活状态影像资料

4. 异议处理：预设"没"等7大常见问题应答手册

5. 促成动作：现场提供《新人成长路线图》签署区

三、早会专项设计

3.1 模块化议程

```text

08:30-08:35 晨操激励（推荐《超越梦想》手语舞）

08:35-08:50 昨日增员龙虎榜+典型案例拆解

08:50-09:10 情景演练：分组模拟"菜市场增员"场景

09:10-09:20 工具教学：陌拜APP的雷达拓客功能实操

09:20-09:30 目标宣誓：每人承诺当日3个意向名单

```

3.2 创新形式

四、长效运营机制

4.1 双轨培养体系

4.2 数据看板管理

```text

关键指标 预警值 优秀值

人均增员量 ≤1.2 ≥3.5

转化率 ≤15% ≥28%

3个月留存率 ≤40% ≥65%

```

4.3 政策配套