保险的买点 保险的卖点

一、健康保障类（核心买点）

1. 医疗费用覆盖：百万医疗险能报销医保目录外特效药、靶向药等大额支出，建议选择保证续保终身的产品。中高端医疗险还支持特需/VIP病房0免赔报销，适合追求优质医疗资源的人群。

2. 重疾风险对冲：纯重疾险保额建议30万起步（3-5倍年收入），确诊即赔可覆盖治疗及收入损失。预算有限时优先选不含身故责任的消费型产品。

二、财务功能类（差异化卖点）

三、高杠杆保障（性价比卖点）

四、特殊人群适配

注意事项：车险需重点配置交强险+300万三责险+医保外用药责任险，新车建议附加车损险。商业保险购买顺序应为：医疗险＞意外险＞重疾险＞寿险。