保险业务好跑吗 保险业好干吗

一、行业现状与挑战

1. 竞争激烈且分化严重

头部险企门槛提升（如985硕士扎堆基础岗），但代理人规模5年缩水79.4%，末位淘汰机制严苛，未完成增员任务可能被扣至最低工资。行业收入呈现极端分化，少数人年入百万，多数人收入微薄甚至为零。

2. 销售压力与资源消耗

需从熟人市场起步，但过度依赖亲友可能导致人脉枯竭；陌生客户开发周期长，且需面对公众对保险的负面认知（如"骗人""理赔难"）。前线人员工作强度大，包含晨会、陌拜、复盘等高强度流程。

3. 行业转型期风险

经济下行导致客户缴费能力下降，退保率上升；同时高学历人才涌入加剧内卷，普通人竞争难度加大。2025年部分老牌险企已出现大规模裁员现象。

二、潜在机会

1. 差异化发展路径

2. 市场需求持续存在

居民风险意识增强推动保险刚需，尤其财险领域需求稳定，优秀从业者仍有机会获得高回报。若能建立专业形象（如医生、律师转行），竞争力会显著提升。

三、入行建议

总结来看，保险业已过红利期，不再是"低门槛高收入"的选择，但通过差异化定位和专业化服务仍可能实现成功。建议结合自身抗压能力、资源储备及职业规划综合决策。