保险公司电话约访话术

1. 权威背书式

您好张先生，我是XX保险首席规划师王XX（停顿），您的朋友李总上个月通过我们为全家配置了资产保全方案（停顿）。他特别提到您对财务规划很有见解，建议我务必与您交流（微笑语气）

2. 价值前置式

上午好陈女士（清晰发音），今天致电是专程为您预约《中产家庭税务优化白皮书》的解读服务（语速放缓），目前已有327位像您这样的企业主完成预约（数字具体化）

二、时间锁定技巧

考虑到您的时间宝贵，我们准备了两套方案：周三上午10点可提供VIP会客室沟通，或周五下班后18:30（停顿），您更倾向哪种形式？

本次专属咨询仅需25分钟（坚定语气），结束后您会获得三套定制方案（利益点），我们现在确认下具体时段好吗？

三、7类抗拒处理锦囊

| 客户异议 | 应对话术结构 | 心理动机 |

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| "已买过保险" | "您真有风险意识（赞美）。我们最近升级的医疗直付服务，正好可以补足现有保单的院外用药保障（痛点切入）" | 价值重构 |

| "没兴趣" | "完全理解（共情）。其实90%的客户最初都这么说（数据佐证），但听完这个案例都主动要求加保（展示手机案例库）" | 认知重构 |

| "太忙" | "您这么成功当然忙（认同）。正因如此，我们准备了《企业家时间倍增方案》（物料展示），明天让助理送过去您抽空批阅？" | 价值转换 |

四、高转化收尾公式

1. 3F确认法：

Final确认：明天14点准时到您办公室（时间）

Follow准备：会带上针对您行业的税优方案（物料）

Feedback机制：若临时变动请拨这个专属号码138XXXX（便利性）

2. 悬念留存术：

最后好奇问下（压低声音），您知道为什么证监会高官都选择年金险做资产隔离吗？（停顿）明天见面介绍