保险小师姐 保险小姐销售的秘诀视频

养老保险 2025-09-03 14:36www.toubaow.com网上买保险

1. 话术优化:

  • 将开放式提问改为封闭式选择(如"上午还是下午方便?"替代"什么时候方便?")
  • 用"我抽时间联系您"替代"您随时联系我",塑造专业形象
  • 直接询问具体顾虑类型(产品效果/价格/服务)而非泛泛提问
  • 2. 心理策略:

  • 采用"买不买没关系"的欲擒故纵话术建立信任
  • 帮选择困难客户做决定("选A还是B?"替代"考虑好了吗?")
  • 用"刷卡还是现金"等二选一话术促进快速成交
  • 3. 核心能力培养:

  • 通过精准提问挖掘客户真实需求
  • 注重倾听并适时补充客户表达
  • 突出产品背后的保障价值而非单纯比较产品
  • 4. 高端客户开发:

  • 利用现有客户人脉链拓展新客户(如通过企业高管引荐)
  • 展示专业自信(如带合同上门促成即时签约)
  • 适时设置谈判底线避免过度让步
  • 对于港险等特殊产品,需重点掌握:

  • 用复利收益数据吸引中产客户(如7%年化收益案例)
  • 突出灵活领取、多代传承等差异化优势
  • 说明保费优惠等即时利益点
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