日本的保险代理人;日本的保险代理人有哪些

保险理财 2025-09-15 10:49www.toubaow.com网上买保险

1. 寿险营销员

以女性为主的外勤推销员队伍，通过上门拜访开展业务，无缔约权但构成寿险市场主力。例如日本生命保险公司拥有8万名外勤人员。

近年出现全职男性营销员趋势，提升专业化服务水平。

2. 损害保险代理店

财产险领域核心渠道，业务量占比达90%，平均每92户家庭对应一家代理店。

分为初级、普通级、上级和特级四个等级，佣金与级别挂钩。

3. 保险经纪人

1996年保险法修订后引入，但市场影响有限，主要服务于大型标的评估。

等级化管理：代理店分级制度与差异化佣金体系形成竞争激励机制。

主导：大藏省和金融厅严格监管，实行统一费率标准限制恶性竞争。

内向型市场：80%-90%业务集中于国内，侧重保护本土保险公司。

柴田和子作为传奇代理人，通过企业客户开发、极致服务和创意营销，创下年签2028亿日元保单的纪录。其战术包括：

精准对标销冠目标

提供火鸡配送等增值服务

用幽默话术化解客户戒备

当前中日保险合作深化，如A-ONE JAPAN等机构正搭建跨国代理平台。

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