保险衔接培训_保险衔接训练课程表

一、课程目标

1. 提升新人留存率和转正率，通过专业化销售流程训练建立销售信心

2. 掌握保险产品知识、风险控制及投保规则，熟练运用销售话术和异议处理方法

3. 培养"三爱"理念（爱行业、爱公司、爱工作），强化合规意识和职业道德

二、课程内容结构

（一）基础模块

1. 保险法概述与行业认知（2课时）

2. 寿险意义与功用（2课时）

3. 契约知识与投保规则（60分钟）

（二）销售技能模块

1. 专业化销售全流程训练：

2. 专项技能：

（三）产品训练

1. 医疗险/意外险产品通关

2. 万能险等主力产品

三、典型课程安排（10天示例）

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第1天：专业化销售流程之转介绍及约访

第4天：风险控制与投保规则(60')

第5天：万能险产品再谈

第6天：医保卡使用规范

第7天：促成技巧专项

第8天：异议处理实战

第10天：保单递送流程

```

四、训练形式与时长

1. 每日训练：

2. 教学方式：

3. 配套活动：

五、实施要求

1. 小班制教学（7人以上开班），配备专职班主任

2. 使用统一教材：

3. 考核标准：

- 实绩达成量